Увеличение дохода загородного отеля с помощью интернет-маркетинга

Курсы для руководителей и маркетологов отелей 2 дня мастер-классов, 7 вебинаров, практика и сопровождение

Москва, начало 23-24 июня 2019

Курс состоит из 2х блоков

ДИРЕКТОР

ЧЕМУ НАУЧИТСЯ ДИРЕКТОР:

  • 1. Рассчитывать бюджет на маркетинг и знать его составляющие;
  • 2. Принимать решение о целесообразности работы в digital-маркетинге и о составе инструментов для такой работы. Разобраться, какой результат может быть от каждого инструмента;
  • 3. Формировать стратегии действия отдела маркетинга (принципы постановки задач и получения результата);
  • 4. Получать корректные отчёты от маркетологов о результатах работы в digital;
  • 5. Рассчитывать комплексную аналитику по маркетингу объекта (по результатам отчётов отделов маркетинга, отдела продаж и ревенью менеджмента).

МАРКЕТОЛОГ ОТЕЛЯ

ЧЕМУ НАУЧИТСЯ МАРКЕТОЛОГ:

  • 1. Понимать работу стратегии маркетинга в объекте. Формировать стратегии;
  • 2. Сможет использовать инструменты digital-маркетинга с их маркетинговым результатом;
  • 3. Выстраивать процессы работы с подрядчиками. Анализ работ для маркетинга внутри отеля и тех работ, которые отдаются подрядчикам;
  • 4. Использовать стандарты работы с подрядчиками в гостеприимстве;
  • 5. Формировать отчётности работы и общей эффективности digital-маркетинга в объекте;
  • 6. Находить точки роста выручки объекта с использованием маркетинговых инструментов объекта в целом и конкретных направлений таких как свадьбы, банкеты, конференции, спа.

ОРГАНИЗАЦИЯ ОБУЧЕНИЯ

23 июня 2019 – тренинг в отеле

Блок «Менеджер по маркетингу»

  • 1. Изучение принципов работы digital-маркетинга: как с помощью инструментов в интернете увеличить долю прямых продаж с сайта и доходность.
  • 2. Разбор работы инструментов на примере российских загородных отелей, определение преимуществ и ошибок.
  • 2. 1. Разработка сайта отеля как инструмента продаж: сроки, бюджет и этапы работы.
  • 2.2. SEO как инструмент продаж с сайта отеля: первичная оптимизация, ежемесячные и ежеквартальные работы с оценкой результатов.
  • 2.3. Контекстная реклама как эффективный инструмент быстрого привлечения гостей в загородный объект: стратегия и инструменты.
  • 2.4. Ретаргетинг как инструмент для возможности вернуть целевую аудиторию к покупке на сайте отеля. Эффективные инструменты ретаргетинга.
  • 2.5. Платные и бесплатные возможности SMM для отелей.
  • 2.6. CRM-система: критерии выбора, особенности внедрения и возможности использования.
  • 2.7. PR для загородных объектов: как строить коммуникации, создавать информационное поле, продвигать сложные продукты и работать с репутацией.
  • 3. Выполнение задач по продаже услуг отеля с помощью digital-маркетинга:
  • 3. 1. Свадьбы.
  • 3. 2. Банкеты.
  • 3.3. Конференции и другие бизнес-мероприятия.
  • 4. Изучение инструментов аналитики для оценки эффективности работ.
  • 5. Изучение основ работы менеджера по маркетингу с подрядчиками по digital: как ставить задачи, контролировать качество исполнения, читать отчёты о работе и определять общую эффективность сотрудничества.
  • 6. Практическая работа по составлению стратегии продвижения в отеле, учитывая все особенности объекта.
  • 7. Изучение основ работы менеджера по маркетингу с подрядчиками по digital: как ставить задачи, контролировать качество исполнения, читать отчёты о работе и определять общую эффективность сотрудничества.
24 июня 2019 – тренинг в отеле

Блок «Директор»

  • 1. Изучение способов оптимизации работы в маркетинге и продажах, как научить отдел продаж и маркетинга совместной работе для увеличения доходности.
  • 2. Моделирование бизнес-кейсов по работе в digital-маркетинге с сотрудниками и подрядчиками: как искать компромисс и выход с конфликтных ситуаций.
  • 3. Понятие про инструменты аналитики для оценки эффективности работ. Куда посмотреть управляющему отеля и как читать отчёты, чтобы за 5 часов в месяц оценить эффективность работы всего маркетинга в отеле.
  • 4. Постановка и контроль исполнение задач для отдела маркетинга по продаже:
  • 4. 1. Свадеб.
  • 4. 2. Банкетов.
  • 4. 3. Конференций и других бизнес-мероприятий.
  • 5. Изучение правил  и принципов расчёта бюджета на маркетинг: сколько нужно денег и куда они тратятся.
  • 6. Практическая работа по составлению стратегии продвижения в отеле, учитывая все особенности объекта.
  • 7. Изучение инструментов для контроля эффективности работы отдела маркетинга. Работа с CRM.
  • 8. Освоение принципов и методик по управлению отделом маркетинга в отеле.
  • 9. Участие директора отеля в PR-продвижении объекта: когда это нужно, и какие форматы использовать.
  • 10. Изучение правил  и принципов расчёта бюджета на маркетинг.
25 июня – 25 июля 2019 – on-line
Доступы к вебинарам

МАРКЕТОЛОГ

  • “Что делать отелю после запуска сайта в интернете”
  • “Разбор ошибок в построении стратегии digital-маркетинга загородных объектов”
  • “Обзор работающих инструментов контекстной рекламы”
  • “Автоматизация в контекстной рекламе: как это работает на сохранение бюджета и увеличение эффективности”

ДИРЕКТОР

  • ““Обязанности маркетолога в отеле: исполнение каких KPI требовать от сотрудников”
  • “Обязанности маркетолога в отеле: исполнение каких KPI требовать от сотрудников”
  • Мастер-класс “Разбор бюджета на маркетинг на примере одного из объектов”
Консультации в он-лайн режиме по «домашнему заданию»
Выполнение домашних заданий

Для маркетологов

  • Разбор ошибок на сайте отеля, которые будут мешать продвижению в интернете. Аудит будет проводиться по заданному списку критериев.
  • Разбор особенностей ведения контекстной рекламы подрядчиком или специалистом внутри отеля по заданному чек-листу с ответами на вопросы (чек-лист составляется руководителем отдела контекстной рекламы). Если РК не ведётся, то составление стратегии запуска и выбор инструментов.
  • Разбор особенностей ведения SEO в объекте по заданному чек-листу (чек-лист составляет руководитель отдела SEO DigitalWIll). Если SEO не ведётся, то составление стратегии по работе на ближайшие 6 мес.
  • Мониторинг присутствия отеля в социальных сетях. Анализ и заведения аккаунтов, соответствующих критериям.
  • Подготовка и публикация одного пиар-материала в СМИ.
  • Составление (на основе задач выше) стратегии по продвижению объекта на полгода.

Для директоров

  • Разбор процессов работы контекстной рекламы в отеле (как автоматизирован процесс работы, расчёт стоимости 1 гостя с контекстной рекламы).
  • Мониторинг настройки аналитики в отеле для работы с digital-маркетингом. Мониторинг будет проводиться по заданному чек-листу.
  • Подготовка интервью на персонально заданную тему для СМИ.
27 июля – 1 августа

Назначается время на презентацию «домашних работ» - практических заданий МАРКЕТОЛОГА И ДИРЕКТОРА. Презентация возможна в on-line режиме.

Выдача Сертификатов от государственного Вуза о прохождении курса.

ЭКСПЕРТ КУРСА

Скорбенко Сергей
генеральный директор и основатель DigitalWill

DigitalWill — интернет-маркетинговое агентство, специализирующееся на услугах маркетинга для отелей, санаториев и компаний сферы гостеприимства.

  • 17 лет опыта в digital-маркетинге.
  • Организатор первой Отельно-маркетинговой конференции
  • Основатель серии конференций HotelDigitalDay.
  • Организатор и спикер серии онлайн-вебинаров по маркетингу для отельеров.
  • Более 150 успешных кейсов по увеличению прямых продаж разных типов отелей в интернете.

Ссылка на кейсы реализованных проектов https://digitalwill.ru/cases

Стоимость курса
Предоставляется доступ ко всем занятиям, вебинарам, презентациям, домашним заданиям

21 300 руб

1 участник

Принять участие

31 900 руб

2 участника

Принять участие

47 900 руб

3 участника

Принять участие

Место проведения

Отель Софрино парк
30 км от МКАД

23-24 июня

Номер категории «Премьер», одноместное проживание (завтрак, обед, ужин) 2 сут. - 4000 руб

Номер категории «Премьер», двухместное (завтрак, обед, ужин) 2 сут. - 2800 руб.

Оставьте заявку на участие

Мы не передаем ваши данные и не рассылаем рекламу

Согласен(сна) с Политикой конфиденциальности

Контакты

Соц. сети